作者|深水财经社 乌海

在五月这个季节里，一场足球盛宴如火如荼地在全国范围内展开。它就是被誉为“苏超”的首届江苏城市足球联赛，其热烈程度甚至盖过了同期正在进行中的欧冠决赛。这场联赛不仅引起了广大球迷的热烈关注，更在体育产业界掀起了波澜。

据官方数据显示，前两轮比赛的场均上座人数已达到惊人的8798人，这一数字已经超过了同期中甲联赛的水平。而到了第三轮赛事，场均观众更是突破万人大关，创造了新的记录。这一火爆的场面，不仅展示了足球运动的魅力，更凸显了“苏超”联赛独特的魅力。

首届“苏超”的火爆出圈，其背后的推动力不仅仅是球场上的激烈对抗，更在于其开创的“以赛养赛”模式为基层足球商业化提供了鲜活的样本。“苏超”联赛通过精心的商业运作，吸引了包括江苏银行、今世缘在内的各级赞助商，他们成为“苏超”联赛首批“风险投资商”，为联赛提供了强大的经济支持。

商业化运作的本质是价值共创。从筹备之初，“苏超”就构建了以球迷、俱乐部、赞助商和城市为一体的利益共同体。这一模式吸引了社会各方的广泛参与，让不同利益群体发挥各自的优势，实现了共赢的局面。

在2025年江苏省城市足球联赛新闻发布会上，详细介绍了这一商业化运作的模式。省体育产业集团坚持“专业运作+资源整合”的策略，成功引入了多个行业的企业作为赛事的冠名赞助商和战略合作伙伴。这些赞助商的资金投入被精准地投入到赛事奖金池、全媒体传播矩阵以及竞赛专业保障等领域，形成了“商业投入—赛事升级—品牌打造”的良性循环。

作为这次联赛的主办方和发起方，江苏省体育局倾力支持。而作为联赛的运营方，江苏省体育产业集团则负责赛事的商业化运作。他们邀请了多家企业作为核心赞助商，其中包括银行、体育用品商、保险公司等各行各业的领军企业。

这样的赞助商矩阵不仅为赛事提供了强大的经济支持，更为赛事的商业化运作提供了广阔的空间。尽管在赛事筹备之初，各方都对能否成功、能否为赞助商带来回报心存疑虑，但在“苏超”的火爆出圈后，这些赞助商不仅没有损失，反而获得了巨大的超额收益。

江苏银行作为总冠名商，更是这次联赛的最大金主。他们对文化金融的重视，以及在体育健身方面丰富的赞助经验，使他们成为这次联赛的最合适赞助商。而他们的赞助也确实为他们带来了巨大的品牌效益。

然而，“苏超”要想从“现象级赛事”发展成为“长效IP”，还需要在资源整合、生态构建以及风险防控等方面走出自己的差异化路径。首先需要继续整合各方资源，构建更加完善的商业生态；其次需要激活地方政府和社会的参与度，实现政府、企业、社会三方的良性互动；最后需要建立适当的市场化激励机制，实现价值共创。

长远来看，“苏超”的目标不仅是成为一项成功的体育赛事，更希望成为推动江苏乃至整个长三角地区体育经济发展的新引擎。通过打造“足球+”产业集群，将赛事流量转化为城市文化输出，推动相关产业的发展。同时，“苏超”还需警惕“唯流量论”陷阱，严厉打击一切有损赛事公信力的行为，维护赛事的良性发展。

总之，“苏超”联赛通过其独特的商业模式和运营理念实现了赛事影响力与经济效益的双赢为中国基层足球的商业化发展提供了宝贵的经验。我们期待“苏超”这块试验田能够培育出中国足球的新希望为全球足球运动的发展贡献中国力量。